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天道酬勤 劳勤补拙, 问而望学 学识实用, 朋之诚 业之创, 一生之事..苦/勤/劳/创/诚/挚/赢..

十大订价方法  

2007-08-21 00:27:04|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店,方法虽好,但生意却不太好。实质上,策略或招数只在一定程度上管用,关键还是要货真价实。

  二、分割法

  价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。

  价格分割包括下面两种形式:

  一是较小的单位报价。二是用较小单位商品的价格进行比较。

  三、特高价法

  独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

  特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

  四、低价法

  这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。

  对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,然后再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

  在应用低价格方法时应注意:高档商品慎用;对追求高消费的消费者慎用。

  五、安全法

  安全定价通常是由成本加正常利润购成的。在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。追求名牌、高消费的消费者觉得你的商品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

  六、非整数法

  把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

  七、整数法

  对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略。

  八、弧形数字法

  “8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有、不可信其无。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场和超级市场商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

  在价格的数字应用上,应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4因为与“死”同音,被人忌讳;7,人们一般感觉不舒心;6,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。

  九、分级法

  在制定产品销售价格时,要考虑顾客的购买能力。根据人们高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要,就多备货。高档货适合高收入者的需要,但是这部分人较少,就少备货。有些独家经营的贵重商品,定价不封顶,因为对有些人来说,只要是他喜欢的,价格再高他也会购买原,商品价格是否合理,关键要看顾客能否接受。

  十、习惯法

  许多商品在市场上流通其价格已形成了消费者所共知的基本价格,这类商品一般不应轻易涨价。但是,如果商品的生产成本过高,又不能涨价该怎么办呢?可以采取一些灵活变通的办法。如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料,也可以减少用料,减轻分量等。

  当然,无论什么样的方法都不是完全不变的,只有聪明的商家善于在不变中求变。

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